REAP - MODULO C
TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
CORSO IN PRESENZA
28 OTTOBRE 2025
MILANO
in Largo 5°Alpini, nº 12
9:30 - 18:30
Iscriviti ora a questo corso
e conosci i principi fondamentali delLE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
Le tecniche di negoziazione che ti insegnavano a superare le obiezioni e “sconfiggere il tuo avversario” non valgono più in questo mondo in cui cerchi relazioni a lungo termine, oltre la compravendita.
La tua negoziazione è cominciata nel Modulo A del Business Plan, arricchendosi di un Marketing che ti posiziona come esperto.
Ed ora è il momento di negoziare la vendita dei tuoi servizi come agente immobiliare.
In questo Modulo, grazie alle informazioni che ti daremo, imparerai a negoziare le tue condizioni superando i pregiudizi del tuo cliente, ascoltando ed approfondendo le sue motivazioni, cercando le soluzioni migliori per tutto e rispettando i tuoi impegni.
PROGRAMMA
CAPITOLO
Elementi e Modello della Negoziazione
Alla fine di questa parte del corso, sarai capace di:
- Riconoscere le tre variabili fondamentali del processo di negoziazione.
- Identificare come e quando utilizzare i quattro elementi chiave della negoziazione in qualsiasi transazione del settore immobiliare.
Definizione di negoziazione:
Parlare con un’altra persona per arrivare a un accordo soddisfacente; ottenere un risultato desiderato con sforzo.
CAPITOLO
Preparazione
Alla fine di questa parte del corso, sarai capace di:
Riconoscere, come minimo, 10 tattiche di negoziazione.
Identificare le informazioni chiave sul mercato: stagionalità e transazioni più frequenti.
Nel mondo degli affari non ottieni quel che meriti, ottieni quel che sarai stato capace di negoziare.
Dr. Chester L. Karrass, The Negotiating Game
CAPITOLO
Primo Contatto
Alla fine di questa parte del corso, sarai capace di:
- Descrivere la pre-intervista con il cliente, specificando l’obiettivo e l’approccio che utilizzi per scegliere ed elaborare le domande.
- Specificare le informazioni che dovrai ottenere dai clienti in occasione della prima intervista “faccia a faccia” che otterrai.
- Elaborare la lista di elementi che integreranno il pacchetto completo della pre-intervista con i clienti potenziali.
CAPITOLO
L’intervista di Consulenza
Alla fine di questa parte del corso, sarai capace di:
Descrivere in che modo l’agente può utilizzare l’approccio da consulente del cliente, quando deve usarlo e il ruolo che l’empatia col cliente gioca in questo interscambio.
Enunciare sei tecniche di ascolto attivo, che servono a generare fiducia ed empatia.
CAPITOLO
Focus sulla Motivazione e non nella posizione
Alla fine di questa parte del corso, sarai capace di:
Mettere per iscritto quel che hai evinto sulla motivazione di acquirenti e venditori, riuscendo a specificare tre ragionamenti che i Clienti sono soliti fare quale base delle proprie decisioni di compravendita.
Trasformare una lista di caratteristiche tipiche in una di possibili vantaggi.
CAPITOLO
Vendi Servizi e Benefici
Alla fine di questa parte del corso, sarai capace di:
- Elaborare un paragrafo che contenga: necessità / caratteristiche / vantaggi e descriva i tuoi servizi atti a soddisfare le necessità di un cliente.
CAPITOLO
Chiudere l’operazione, Chiedere che si decidano
Alla fine di questa parte del corso, sarai capace di:
Descrivere il processo di chiusura dell’operazione, includendo il momento appropriato, gli errori più frequenti e le tecniche da utilizzare.
