Sono già tre anni che mi sono certificato, era Luglio 2021, ricordo bene, come ricordo bene che il tutto si svolse online per via del Covid. Il primo anno dopo il conseguimento, con il Covid ancora prepotente, capii ben poco delle vere potenzialità della prestigiosa certificazione, ma poi, tornati ad una certa normalità, sono emerse tutte.
La più banale è che ne fanno parte solo una piccolissima cerchia di agenti immobiliari a livello mondiale, mentre la più importante è che la certificazione ha forgiato in me un modo diverso di concepire il lavoro e le relazioni, ponendo queste ultime al centro di tutto e prendendo coscienza del fatto che noi non vendiamo semplicemente immobili, ma vendiamo per l’appunto relazioni, vendiamo il nostro modo di accarezzare e gestire l’emotività dei clienti, vendiamo la gestione dei sogni ma soprattutto delle necessità di chi ci avvicina e ci chiede aiuto ingaggiandoci.
Quest’ultimo fattore è molto importante, e ci ragionavo proprio stamane in auto mentre andavo ad un appuntamento: il fatto di capire ed aiutare una famiglia che sceglie una casa in una zona in cui andrà a vivere piuttosto che un’altra li condizionerà per sempre e sarà molto impattante sulla loro vita, ad esempio nelle scuole che frequenteranno i loro figli, nella qualità della vita che troveranno e che avranno, nelle relazioni che creeranno e via discorrendo, conseguenza di conseguenza.
Vendiamo il nostro modo di accarezzare e gestire l’emotività dei clienti, vendiamo la gestione dei sogni ma soprattutto delle necessità di chi ci avvicina e ci chiede aiuto ingaggiandoci.
Facendo questa considerazione ho ulteriormente acquisito l’idea che il nostro lavoro abbia anche una certa importanza a livello sociale se vogliamo, ragion per cui va fatto sempre meglio limando e limitando al minimo possibile i problemi e rassicurando coloro che hanno paura di fare investimenti sbagliati, gestendo tutto e tutti con l’onestà intellettuale che dovremmo tutti avere.
Ecco, il mondo CRS mi aiuta a sviluppare tutto ciò e mi rende un professionista migliore, di giorno in giorno.
Giacomo Piergentili
International Realtor CRS Abr Srs Crb