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Networking ed eventi
MODULO A
Dove ti vuoi trovare fra tre, cinque, dieci anni? Se non hai degli obiettivi chiari, e definiti sará improbabile arrivare dove vuoi. Differentemente dall’impiegato, l’imprenditore parte dai suoi obiettivi per pianificare azioni e metodologie che lo porteranno a raggiungerli. L’agente immobiliare deve conoscere i suoi numeri e definire quante vendite effettuare per realizzarli. Parla la lingua dell’investitore, sia nei tuoi affari che in quelli che proporrai ai tuoi clienti. Dalla Mission, fino alla pianificazione del budget, questo corso di un giorno abbraccia tutti gli aspetti che devi conoscere per trasformare la tua impresa in un bene prezioso.
MODULO B
Oggi più che mai è necessario ottimizzare i costi della pubblicità, senza però fare passi indietro nei tuoi investimenti di marketing. Le statistiche dimostrano che gli agenti di maggior successo sono quelli che guadagnano nuovi clienti grazie alla segnalazione di amici, conoscenti, vecchi clienti… Crescere grazie ai clienti attuali è molto più economico piuttosto che avventurarsi nel mercato a cercare nuove opportunità di business. Sono fedeli e attendibili, perché qualcun altro (di loro fiducia) gli ha parlato molto bene di te. Come queste referenze? Il Modulo di Marketing CRS parte dal tuo Business Plan e ti aiuta a definire e pianificare le azioni più efficaci e convenienti, perché tutto ciò che non è “conti”(economici) son “racconti”(favole).
MODULO C
Le tecniche di negoziazione che ti insegnavano a superare le obiezioni e “sconfiggere il tuo avversario” non valgono più in questo mondo in cui cerchi relazioni a lungo termine, oltre la compravendita. La tua negoziazione è cominciata nel Modulo A del Business Plan, arricchendosi di un Marketing che ti posiziona come esperto. Ed ora è il momento di negoziare la vendita dei tuoi servizi come agente immobiliare. In questo Modulo, grazie alle informazioni che ti daremo, imparerai a negoziare le tue condizioni superando i pregiudizi del tuo cliente, ascoltando ed approfondendo le sue motivazioni, cercando le soluzioni migliori per tutto e rispettando i tuoi impegni.
MODULO D
Gli acquirenti scarseggiano, è vero, ma non serve a niente illudersi e precipitarsi a far vedere appartamenti a chiunque dica di essere interessato. La nostra raccomandazione, come già sanno quelli che hanno frequentato i precedenti modulo, è di non vendere a sconosciuti. I proprietari vendono, tu presti consulenza. Non metterti a fare il venditore, né a prestare consulenza senza aver prima capito perfettamente le necessità dell’acquirente, le sue priorità, la sua urgenza, la sua capacità di acquisto. Il lavoro con il cliente comincia parlando poco e ascoltando molto, senza dirgli cose che già conosce, e capendo quel che il cliente ha bisogno di sentirsi dire… e non avendo paura di dirglielo forte e chiaro. Tu offri la tua consulenza: lui decide. Definisci il tuo sistema di lavoro, documentalo, spiega al tuo cliente come funziona, e ottieni la sua accettazione e il suo impegno. Solo così smetterai di far vedere appartamenti inutilmente.
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